40元一碗的“漂亮面”，把“体面感”做进日常消费里 - 竞彩历史比赛

近段时间，一批新兴粉面品牌崭露头角，它们遵循相似的路径：将原先十几元的街头粉面进行重塑，客单价提升至40元甚至更高，不少品牌门前排起了长龙。

杭州的“椿芽·鲜牛肉杭州拌川”是一个典型案例。一碗拌川售价在35至55元之间，创始人曹银苗表示，富阳店开业后单日接待顾客超千人，日均营业额突破3万元，复购率超过40%，甚至有顾客一个月光顾30多次；无锡店开业当天，中午排队超过百桌；深圳、上海的门店也从试营业起就出现排队现象，并登顶当地热门榜单。

上海本帮面品牌“王繁星”同样热度不减，一碗面价格在30至48元之间。品牌自2023年从郑州起步，开业初期就有顾客排队3小时才吃上，如今全国直营门店已超过150家。据合众合创始人姚哲透露，王繁星部分业绩优异门店，月营收可达150万元。

湖南的田小狗米粉铺，一碗粉定价38元。据湘菜人微报报道，其浏阳首店开业时“日日爆满”，有餐饮老板驱车几十公里专程品尝；长沙首店仅70个餐位，每天接待顾客超过1000人，高峰日接近1500人，人均等位40分钟。

类似案例不胜枚举，这些品牌有一个显而易见的共同特征——漂亮：产品外观出色、摆盘精致、装修考究。

但仅凭漂亮，市面上网红店众多，为何偏偏这些面馆能将一碗面卖到40元，还能保持不错的复购率？

一碗40元的面，贵在哪里？

高颜值只是这批中式粉面馆的表象。在精致装修和考究摆盘之外，支撑40元客单价的，是一套与传统面馆截然不同的价值逻辑。

1. 把浇头当作“一道菜”来制作

传统粉面馆通常以粉面为主、浇头为辅：大锅预先备好浇头，烫好粉面后一浇即可出餐，主打快速和实惠，拼的是性价比。

但高价粉面不再只聚焦“快”和“便宜”，而是选择将一碗面的价值做厚，不少品牌已把浇头视为店里的一道菜来对待。

例如，椿芽和王繁星都明确反对“预制”：王繁星坚持浇头单份现炒，每份从生料开始，在猛火中快速炒制以保留锅气；椿芽同样如此，且对制作过程有严格标准：每份浇头需颠勺40下才算合格，出锅后再沥油10秒，由窗口员工对成品进行最后把关，只要看到不达标的产品，无论顾客是否催单，都必须倒掉重做。

“地方经典名菜浇头化”的思路也被引入：王繁星将虾仁、鳝丝、腰花等上海本帮名菜做成浇头；椿芽则把杭州名菜杭椒牛柳转化为招牌浇头，并在牛肉处理上升级为现切，必须从顾客点单后开始制作，追求极致鲜嫩。

用合众合创始人姚哲的话说，拌面的重点本就在浇头。当一碗面中同时包含虾仁、鳝丝、腰花等几道本帮名菜，消费者会觉得“三十多元吃到了两道地方名菜”，这碗面的价值感自然不同。

2. 用“特色食材”为这碗面构建护城河

也有品牌通过地域特色食材提升差异化。例如，田小狗米粉铺的食材全部溯源公示：浏阳大围山的竹笋、福建漳州的无盐吊晒墨鱼、三蒸三晒的盐菜、自然发酵的酸菜。这些地域特色食材让一碗粉有了“看得见的来源”，也成了别人难以复制的差异点。

另一类品牌则用地域风味作为认知支点。文家粉楼依托江西米粉的认知基础，进驻上海后进行微创新，推出鄱阳湖藜蒿鲜牛肉炒粉、橘子皮牛肉炒粉等特色产品，让熟悉的米粉多了几分新鲜感。

在同样的逻辑下，食材本身也能被“升级”为记忆点。九毛九旗下升级品牌義盛泉·山西剔尖，将山西剔尖面作为核心品类，同样通过食材、工艺和产品结构升级重塑传统面食体验。以卤子（浇头）为例，使用了六头鲍、海参等相对高端食材，再配上现炒锅气。在山西当地，十多元就能在街边小店吃上一碗剔尖面；但在義盛泉，最便宜的Omega-3鸡蛋炒剔尖面定价38元，牛肝菌沙葱鲜吊龙炒剔尖卖到68元。

无论是现炒，还是特色食材、地域风物，本质上这些品牌都在将竞争焦点从“粉面”转向“菜”。当一碗面的价值不再取决于那把米面，而是一道有锅气、有来头、有讲究的菜时，消费决策发生变化，定价自然随之上升。

3. 把“体面感”融入日常消费

情绪是“第四道菜”，也是定价权的来源。中国人民大学教授、华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋曾指出，如今消费者因被理解、被照顾、被治愈的感觉而付费，这种付费意愿不依赖食材成本，而依赖品牌对消费者心理状态的洞察精度。

在此背景下，餐厅空间体验对菜品溢价的作用不容忽视。眼下，一批品牌正是洞察到这一点，将美学与产品结合，提升溢价空间。

例如，椿芽的门店装修风格坚持“一店一景”。据透露，其首店设计费就达200万元，深圳店请知名设计师黄永才操刀，米其林一星餐厅“宋·川菜”就是他的作品。

文家粉楼延续兄弟品牌宁家十職和山缓缓的装修风格，门店弱化门头，借用玻璃拉升空间，空间本身即打卡点；王繁星则打造老上海风情：做旧木质桌椅、暖黄纸灯笼、海派氛围，随处可见“响油”“浓油赤酱”的老海报。社交平台上，有网友点评称，“复古中式装修搭配暖黄灯光，老上海海报、木质桌椅，氛围感拉满”。

这些装修不仅为了美观，而是将“体面感”融入日常消费，提升一碗面的溢价空间。

4. 把吃面从“赶时间”变成“坐下来好好吃一顿饭”

第四个变化是体验。它通过两种方式，将粉面快餐从“填饱肚子的一餐”转变为“值得坐下来慢慢吃”的一顿饭，相当于用正餐思维重构快餐体验：

一是明档。

文家粉楼的开放式明档厨房做了抬高处理，配合灯光和镜面拉伸空间，厨师操作全程可见，整个厨房不像后厨，更像空间中的装置艺术，既是现炒的烟火气，也是视觉焦点。

田小狗的米粉铺同样在明档上投入不少心思。店里大面积使用明档厨房，食材、卤味全部可视化陈列，食材检测报告直接上墙。顾客一进门，就能将“这碗粉用什么做、怎么做”看得清清楚楚，信任感得到提升。

二是板前模式。

椿芽、文家粉楼、王繁星、義盛泉·山西剔尖、田小狗的米粉铺等品牌，都不约而同地将食客座位安排在操作台前，打破了传统快餐“后厨—出餐口—取餐”的距离感。以義盛泉·山西剔尖为例，板前区直接设在餐厅门口，大厨现场剔面、煮面、炒浇头的过程一目了然；即便不进门用餐，也能感受到扑面而来的烟火气与氛围感。

产品、空间、体验三件事叠加，支撑起一碗面40元的定价。用王繁星创始人窦效谦的话说，这本质上是将街边平价小餐、快餐，进行了一次“正餐化”升级。然而，这种用正餐思维重构快餐体验的做法，也并非毫无代价。

做得越“正餐”，越开不快？

在当下市场环境中，40元的定价逻辑成立，但其最大挑战在于如何让消费者愿意反复付费。同时，这门生意并不容易复制。

首先，高客单价和建店成本，决定了这批粉面新品牌必须依赖核心商圈自带的流量优势。

在2026年中国餐饮品牌节上，窦效谦直言，由于客单价原因，王繁星要达成80万到100多万元的营业额，全天翻台数据至关重要，“光靠两个餐段对小餐来说不够，必须做到全时段。”而高到达性是全时段经营的前提，因此王繁星基本选址在负一楼、通地铁、有盒马超市等人流聚集的位置。

但能开店的“好场子”本身有限。因此窦效谦还提到，其扩张策略是“不加盟、不下沉、只做TOP100商场”，这保证了品牌调性和单店盈利能力。

今年开始，王繁星到地级市开店，同样要看当地经济实力、综合评估消费能力，“有好的场子才开”。窦效谦坦言，未来全国前100的购物中心，每个地铁层只有十几个点位。这十几个点位的抢占，对包括王繁星在内的所有主打漂亮小餐的品牌来说，至关重要。这个数字也一定程度上划定了漂亮粉面规模的天花板。

其次，消费者愿意为体验付费，但体验的溢价是递减的，持续的稀缺性和新鲜感非常重要。

顾客第一次进店，多半冲着门店样子、摆盘和新鲜感而来，多花一点钱也愿意；可到了第二次、第三次，他们心里就会计算：这碗面凭什么比别家贵几十块？

价格与复购频次密切相关。合众合创始人姚哲表示，“再好的产品，如果价格过高，也无法实现高复购。”他坦言，自己坚决不让王繁星面馆扩张到300、400家。“就是因为现炒浇头面易被模仿，30多元的客单价，一旦在一个城市密集开店，必然陷入内卷，最终害人害己。”姚哲强调，对于高客单价粉面品牌而言，必须要聚焦、极致、克制，即聚焦核心品类、产品品质做到极致、克制门店数量。

高颜值是入场券，却不是护城河。 有业内人士指出，“40元以上的价格带，决定了这批新粉面品牌无法像十来块的街边面那样实现高频消费。要破解复购难题，品牌需要在产品力上持续加码：产品丰富度、上新频次、性价比感知，都是留住消费者的关键。”

此外，“稀缺性”本身是一道会随时间消退的红利。

现炒、明档、板前、一店一景，这批品牌赖以立足的差异点，几乎都不具备专利属性。它们能成为进入市场的“先手牌”，却很难成为长期独占的护城河。正如姚哲所言，“现炒浇头面易被模仿。”这意味着，即便品牌自己克制加密，也挡不住别人密集入场。一旦现炒、板前、明档逐渐变成商场餐饮的标配，先入场者攒下的稀缺感，就会被快速摊薄。

在这些局限性之下，这批粉面品牌如何提升复购并找到自己的差异化壁垒？眼下，已有品牌给出了两种不同的解法。

一条是横向拓场景，用时段的延长换取频次。

以田小狗的米粉铺为例，其核心并非只卖那7碗粉，而是通过加入咖啡、卤味、烤串、酒等不同品类实现场景破圈，拉升门店营业额。早上来一碗粉配咖啡，中午是一份一人食简餐，到了晚上，又可以撸串喝酒。用相对精简的产品，支撑起一个能覆盖全天时段的迷你社交空间。进店的理由多了，复购的频次也就被时段切得足够密。

另一条是纵向扩品类，用上新换取新鲜感。

窦效谦提到，王繁星的产品研发视野不会局限于单一面类。各地地方菜、街边小吃，只要好吃，并且能保证在供应链、标准化落地后口味依旧稳定，又在主流商场市场里属于稀缺品类、有新鲜感，都会去尝试。现阶段，王繁星的研发版图已经从最初的上海本帮面，延伸到全国各类特色面、各地好食材、特色浇头和小众好吃的品类。

一个是将一家店的经营时段拉长，一个是将一张菜单的品类做宽。路径不同，指向的却是同一个答案：既然单次消费的价格降不下来，那就让消费者来得更勤、点得更多。

结 语

过去，快餐连锁的逻辑是“用效率换低价”：中央厨房、预制浇头、标准化出餐，将成本压到最低，再靠规模摊薄。这批贵价漂亮粉面把这个公式反过来写：现炒浇头、一店一景、板前对坐、牛肉现切，成本结构被重新排列。钱从“效率”挪到了“人”和“场”上，再靠40多元的定价将这些成本收回。

这套逻辑换来了溢价，代价则是规模弹性的消失。它用产品、体验、选址上更高的门槛筑起了壁垒，也把自己挡在了大规模复制的门外。而当“漂亮”变成行业标配，真正决定谁能走下去的，是这层壳下面，是否有着别人抄不走的产品力和组织力。

本文来自微信公众号“红餐网”，作者：红餐编辑部，36氪经授权发布。